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Financeiro
Margem de contribuição: o indicador que conecta vendas e financeiro
Entenda margem de contribuição com fórmulas e exemplo prático para pricing, vendas e controle financeiro.
7 min de leituramargem de contribuiçãorentabilidadevendascontrole financeiro
Por que margem bruta pode ser insuficiente
Margem bruta costuma considerar preço e custo do produto, mas pode ignorar despesas variáveis importantes como comissão, frete e taxas.
Margem de contribuição aproxima a analise da realidade operacional da venda.
Aplicacao em pricing
Toda proposta relevante deveria mostrar margem de contribuição esperada. Isso evita aprovar vendas que parecem boas em receita, mas consomem lucro.
também permite comparar clientes, canais e campanhas com mais precisao.
Formulas e exemplos numericos
Margem de contribuição unitaria
MC unitaria = Preco liquido - Custo variavel unitario - Despesas variaveis unitariaspreço R$ 180, custo R$ 110 e despesas variáveis R$ 18 geram MC unitaria de R$ 52.
Ponto de equilibrio
Ponto de equilibrio = Despesas fixas / Margem de contribuicao percentualDespesas fixas de R$ 200.000 e MC de 25% exigem receita de R$ 800.000 para equilibrio.