DRE gerencial por produto e cliente: onde o lucro aparece

A DRE contabil atende regras formais. A DRE gerencial atende decisão: produto, cliente, vendedor, canal, centro de custo e unidade de negócio.

Para pricing e operação comercial, a pergunta principal e simples: onde a empresa ganha dinheiro e onde apenas gira receita?

Comece pela receita bruta, subtraia impostos e devolucoes para chegar na receita líquida. Depois avance para custo, comissão, frete, despesas variáveis e margem de contribuição.

Com essa estrutura, um cliente grande pode deixar de parecer excelente quando se enxerga desconto, custo de atendimento e frete.