Elasticidade de preço aplicada a operação comercial
Entenda elasticidade de preço com fórmulas, exemplo numérico e aplicacao em pricing para decisão comercial.
O que elasticidade responde
Elasticidade de preço mede a variacao percentual na demanda diante de uma variacao percentual no preço.
Na prática, ela ajuda a decidir se um aumento de preço tende a melhorar margem ou destruir volume demais.
Como usar sem exagerar na teoria
A elasticidade deve ser analisada por produto, segmento, canal e faixa de preço. Uma média geral pode esconder comportamentos completamente diferentes.
também e importante remover efeitos de sazonalidade, ruptura, campanha e mudancas de mix antes de concluir que a queda de volume veio apenas do preço.
Formulas e exemplos numericos
Elasticidade preço da demanda
E = Variacao percentual da quantidade / Variacao percentual do precoSe o preço sobe 10% e a quantidade cai 6%, E = -6% / 10% = -0,6.
Receita projetada após reajuste
Receita nova = Preco novo * Quantidade novapreço R$ 110 e quantidade 940 geram receita R$ 103.400 contra R$ 100.000 antes do reajuste.