Analise de mix de produtos: quando vender mais reduz lucro
Use analise de mix para entender como produtos de baixa margem podem reduzir lucro mesmo com crescimento de receita.
O que e efeito mix
Efeito mix acontece quando a composicao das vendas muda. A empresa pode vender mais unidades, mas concentrar volume em produtos menos rentaveis.
Sem analise de mix, o time comemora faturamento enquanto a margem desaparece.
Como usar na gestão comercial
Compare participacao de receita, participacao de volume e margem por categoria. Produtos com alto volume e baixa margem precisam de regra especifica.
A decisão pode ser reajustar preço, reduzir desconto, alterar campanha ou orientar vendedores para linhas mais rentaveis.
Formulas e exemplos numericos
Margem média ponderada
Margem ponderada = Soma(Margem do produto * Participacao na receita)Produto A com 40% de margem e 30% da receita, B com 20% de margem e 70% da receita: margem ponderada = 26%.
Participacao no mix
Mix (%) = Receita do produto / Receita total * 100Produto com R$ 300.000 em receita sobre R$ 1.200.000 totais tem mix de 25%.